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二號站註冊測速_1299元的千島湖洲際套餐到底啥奧妙?

06-13-21

1299元的千島湖洲際套餐,499元的千島湖開元頤居套房還送魚頭券和騎行券……這些類似“微商”銷售模式的旅遊產品靠譜嗎?遠比成本低的套餐里到底有什麼貓膩?

體驗:

 

根據朋友圈產品的推薦和平台上的搜索,錢報記者選擇了網紅爆款“千島湖洲際酒店”和“千島湖觀沚度假酒店”產品,並直接電話諮詢酒店。

千島湖洲際酒店預訂部工作人員核實信息后回復,和該平台有合作。錢報記者以客戶身份諮詢,這個價格不到攜程上的一半,有可能預定成功嗎?

洲際酒店的工作人員善意提醒錢報記者,購買這個平台的套餐,自己是無法直接向酒店預訂的,必須通過平台工作人員向酒店預訂,而且房型是最普通的。

記者又聯繫了即將從9月5日開始在雲*贊上推特價的網紅民宿“千島湖觀沚度假酒店”。499元搶購門市價1180元套餐,活動有效期到2018年12月30日之前。酒店工作人員建議錢報記者加酒店微信諮詢。溝通中對方表示,這是他們第一次放那麼低的促銷價,雖然從9月到12月有3個月時間,但周末和節假日都不能用。錢報記者隨後向工作人員展示了活動頁面中,標註周末通用(無需加價)的說明。對方聯繫運營后,表示周末合作的房間只有兩間,想訂周末可能性太低。同時建議,如果想成功預訂又想實惠點,在攜程上訂購的成功率比較高。那麼,買到的套餐是直接可以預定的“房劵”,還是要通過平台來訂呢?對方則表示,和平台合作還在溝通中,並建議錢報記者通過酒店的小程序購買套餐。而錢報記者進入酒店推送的小程序,9月後的套餐價,最低為868元。

貓膩:

房少訂單多,優惠真的有用?

記者隨後看到旅*算APP和某個正在合作推廣的微信公眾號中,有一款產品:“當千島湖的島主~2.6折僅388元~搶千島湖溫馨島蝶來度假酒店~豪華湖景房+自助早餐+室內恆溫泳池+私家沙灘+登明珠觀光公園”,頁面显示產品已經銷售了700多件,而且之後一段時間,以每分鐘增加一件的速度在增加。記者算了下,在這個產品的有效期內,不含國慶、春節等法定假日,差不多50多個周末。平台表示雙方合作的房間為10間,也就是所有周末滿打滿算只有500多個房間。而大部分購買這些產品的,是衝著周末自駕游去的。

同理,按千島湖觀沚度假酒店和平台合作的計劃,在平台推特價產品可用的期限內,周末只有32天,即使兩間房都能預訂,那麼理論上只有64個客人可以預訂成功。錢報記者也從千島湖洲際酒店了解到,目前還沒有人憑平台訂購的套餐入住過千島湖洲際。

提醒:

別掉進低價陷阱

“套餐”的售價遠低於成本價,還要給推廣費、入會費,平台賺的到底是什麼錢?

有從業人員分析,這是“賠本賺吆喝”,集聚一定會員后吸引風投,瞄準的是資本市場。就像當年叫車軟件剛推出時的促銷一樣,既給用戶獎勵,也給司機獎勵,目的是讓大家都來關注平台。

而浙江旅遊職業學院任鳴教授則表示,這些產品有許多售價低於成本價,還有可能平台賣出的產品量是平台和酒店合作數量的幾倍、幾十倍甚至上百倍,在這種情況下,在有效期內,周末能預訂到的可能性很低,而大部分購買產品的客人,最後可能預訂費打了水漂。在這場“買賣”中,平台賺了錢,還拿到了用戶;推廣的人賺了提成;合作酒店有了營銷推廣業績,可能還有收益,最後受損的只有用戶,因此必須提高警惕。

浙江省旅遊質量監督管理部門在了解情況后表示,必須提防旅遊產品的低價風險,同時希望通過媒體再次呼籲,遊客出行一定要通過有資質的正規旅行社或OTA購買產品。

對於產品銷售過程中的分級提成和拉人頭註冊的經營模式,錢報記者同時向工商部門作了反映,工商部門表示會密切關注,如果涉及傳銷將依法進行查處。

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